SALLES DE SPECTACLES et ZENITHS
Des équipements culturels au coeur de l'offre évènementielle des territoires

Les salles de spectacles et les Zéniths accueillent principalement des concerts, spectacles, tournées et manifestations culturelles, mais leur vocation tend aujourd'hui à s'élargir.

Selon leurs caractéristiques et leur implantation, ces équipements peuvent également accueillir des événements d'entreprises, conventions, congrès, cérémonies, manifestations professionnelles ou grands événements, contribuant ainsi à l'animation et à l'attractivité du territoire.

Ils constituent des équipements structurants pour les collectivités, dont le fonctionnement doit concilier projet culturel, attractivité du public, qualité d'accueil, contraintes techniques et équilibre économique.

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Un modèle économique fortement dépendant de l'activité

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Le modèle économique d'une salle de spectacles repose sur des équilibres spécifiques.

La fréquentation, la programmation, la politique tarifaire, les conditions de location, les coûts techniques et de personnel, ainsi que les conditions d'accueil des productions influencent directement les résultats de l'équipement.

Selon le modèle d'exploitation, le gestionnaire peut être principalement exploitant du lieu, accueillir des producteurs et organisateurs extérieurs, ou être également impliqué dans la programmation et la production de certains événements.

Cette diversité des modèles entraîne des niveaux différents de risque commercial, de besoins en compétences et de dépendance aux recettes d'activité.

La question du financement public et du niveau de contribution de la collectivité doit ainsi être appréciée au regard du projet culturel, de l'activité de l'équipement et de son environnement territorial.

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Des équipements souvent ouverts à d'autres usages

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Comme les autres équipements événementiels, les salles de spectacles et les Zéniths voient leurs usages évoluer.

L'accueil de conventions, congrès, événements d'entreprises et autres manifestations professionnelles peut permettre d'élargir les périodes d'occupation et de diversifier les recettes.

Cette diversification doit toutefois être appréciée au regard des caractéristiques de l'équipement, de ses contraintes techniques, de son calendrier de programmation et de son positionnement culturel.

Elle peut également conduire à rechercher une complémentarité avec les palais des congrès, parcs des expositions et arénas présents sur le même territoire.

Pour les collectivités, l'enjeu est donc de trouver un équilibre entre vocation culturelle, diversification des usages, attractivité et soutenabilité économique.

 

​L'expertise EPL CONSEIL: l'expérience de l'exploitation des équipements de spectacles

 

L'expertise d'EPL CONSEIL dans les salles de spectacles s'appuie sur l'expérience d'Éric Célestin-Urbain comme directeur général de la société gestionnaire du Zénith de Montpellier, au sein d'un ensemble comprenant également le Parc des Expositions, l'Arena et le Palais des Congrès.

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Cette expérience permet d'appréhender les enjeux d'une salle de spectacles au-delà de ses seules dimensions culturelles : économie de l'exploitation, programmation, fréquentation, organisation, contraintes techniques, commercialisation et complémentarité avec les autres équipements événementiels.

Elle permet également de comprendre les conditions dans lesquelles un équipement culturel peut diversifier ses usages sans perdre la cohérence de son positionnement.

Depuis 2017, EPL CONSEIL met cette expérience opérationnelle au service des collectivités dans leurs réflexions stratégiques, leurs choix de modes de gestion et leurs projets d'évolution de leurs équipements.

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Les principales problématiques accompagnées

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Positionnement et projet d'équipement
Analyse du positionnement de la salle, de sa vocation, de son environnement et de ses perspectives d'évolution.

Modèle économique et financier
Analyse des recettes, des charges, des investissements, de la fréquentation et des conditions d'équilibre économique.

Programmation et activité
Analyse de l'activité, des conditions de programmation et des équilibres entre manifestations produites, accueillies ou organisées par des tiers.

Diversification des usages
Analyse des possibilités d'accueil d'événements professionnels, conventions, congrès et autres manifestations compatibles avec l'équipement.

Organisation et modèle d'exploitation
Analyse de l'organisation, des compétences nécessaires et des différents modèles d'exploitation.

Choix du mode de gestion
Analyse des différents modèles de gestion et accompagnement de la collectivité dans ses choix : régie, SPL, SEM, délégation de service public ou évolution du dispositif existant.

DSP et renouvellement des contrats
Assistance aux collectivités dans la préparation et la conduite des procédures de délégation de service public.

Complémentarité entre équipements
Analyse des complémentarités et éventuelles concurrences avec les palais des congrès, parcs des expositions, arénas et autres équipements du territoire.

 

Nos références

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EPL CONSEIL met son expérience des équipements de spectacles au service des collectivités dans leurs réflexions stratégiques et leurs choix de gestion.

Quelques références :

• Montluçon Communauté - Centre ATHANOR- mission d'AMO pour le renouvellement de la DSP

• Châteauroux Métropole - MACH36 - mission d'AMO pour le passage de régie publique à une DSP

• Orléans Métropole - Arena du COMET et Zénith d'Orléans - mission d'AMO pour le choix d'un modèle de gestion cohérent pour les deux salles et accompagnement de la DSP du COMET

• Montpellier Events – Zénith de Montpellier – expérience de direction opérationnelle

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Une expertise au service de votre projet

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Vous réfléchissez au positionnement, au modèle économique, au mode de gestion ou à l'évolution de votre salle de spectacles ?

EPL CONSEIL accompagne les collectivités dans leurs choix stratégiques et opérationnels, avec une approche à la croisée des enjeux culturels, des réalités de l'exploitation et des évolutions du marché événementiel.

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